Shchbooks.ru

Электронные книги Books
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Adaptive Retail Sales

Новая техника продаж авто!

Техника продаж новых авто

Не смотря на ваш опыт в продажах, данная статья поможет вам в несколько раз увеличить свои продажи новых автомобилей в автосалоне. Мы рассмотрим самую эффективную и несложную технологию продажи сложного продукта — автомобилей, которая возможно, станет вашим основным инструментом продаж.

Без чего невозможна продажа нового автомобиля? Есть четыре основные вещи, которые должны просто быть – без них никак:

  • Позитивно настроенный менеджер по продажам;
  • Элементарное знание своего продукта;
  • Знание техники продажи автомобиля;
  • Мотивация продавать.

Про то, как настроиться на продажи вы можете прочесть здесь, а вот на технике продаж автомобилей, мы остановимся поподробнее.

Стандартная техника продажи автомобиля

У каждого автомобильного бренда, есть свои стандарты продаж. Все они очень похожи друг на друга – они имеют одинаковые этапы, которые продавец должен пройти для успешного завершения – заключения договора. Рассмотрим стандартную цепочку:

Стандарт продаж новых авто

Алгоритм может незначительно отличаться, но суть одна и та же. Если спросить у любого опытного менеджера по продажам автомобилей, соблюдает ли он этот алгоритм действий, вы услышите в 90% случаев – «Нет». Как же тогда продают автомобили, успешные продавцы? Какой техникой продаж они пользуются?

Чем же отличается стандартная и всем известная техника продаж авто от реальной, работающей техники успешных сейлеров? Первая техника продаж, как в прочем и все стандарты продаж, разрабатывается под продавца любого типа. Каковы бы небыли его компетенции, следуя стандарту, у него появляется возможность довести консультацию до контракта. И в этом был бы смысл если бы не один нюанс – человеческий фактор. Клиенты – это не машины, которые рефлекторно отзываются на команды.

Стандарты дают общий формат работы всем без исключения. Но почему же они не устраивают матерых менеджеров по продажам? Ленятся выполнять или все же есть червоточина? Ведь «продажники» работают за процент от продажи – они себе не враги. Значит, существует более совершенная система продажи новых автомобилей, в которую они верят сильнее. Давайте разберемся, в чем ее суть.

Эффективная система продаж новых автомобилей

Главное отличие – это работа не по одному общему алгоритму, как было показано выше, а по двум. У «паровозов продаж» есть 2 алгоритма или 2 режима работы с клиентом:

  • Консультация холодного клиента;
  • Продажа или «дожим» теплого клиента.

Исходя из этого получаем 2 схемы. Первая схема работает, когда менеджер по продажам, задав выявляющий потенциал клиента вопрос, понимает, что клиент «холодный» и покупать ничего не собирается. Он понимает, что визит клиента носит, ознакомительный характер и не более.

Включается режим работы по следующей схеме:

Техника продаж новых автомобилей

Очень важная тема «Установления контакта с клиентом» и «Анализ его поведения». Ознакомьтесь с ними обязательно! Это даст вам понимание важности первого блока данной схемы.

Этот алгоритм показывает, ничто иное как, «прощупывание» выявление потенциала клиента. Все опытные продавцы, делают это – они пытаются в диалоге с клиентом понять, почувствовать его «степень накала», насколько тот готов к покупке. Вопросы, которые помогают это сделать, подробно описаны здесь, однако главный из них:

«На когда вы планируете покупку?» или «Планируете приобрести автомобиль в ближайшее время / в этом месяце?»

Именно с этого места алгоритм раздваивается — начинает работать разница режимов «Консультация» или «Продажа». Как вы видите, менеджер осознанно идет по схеме и понимая, что клиент «холодный», начинает просто знакомить его с модельным рядом, представленных брендом автомобилей, и ценами на них. Узнайте, как отличить «Горячего клиента»?

Он понимает, что данный визит «холодного» клиента, может быть пристрелочным, так сказать — планирование долгосрочной покупки, но для того, чтобы человек вернулся именно к нему, нужно отработать его в режиме качественной консультации, без нажима и возможно даже без тест-драйва. Возможно клиент и так, боялся зря заходить в автосалон, а тут предложение пройти пробную поездку, может создать стресс клиенту и отпугнуть его. Он может подумать, что ему уже начали продавать авто и захочет побыстрее покинуть салон с негативным послевкусием. Позитивные и общительные клиенты, могут с радостью принять предложение прокатиться.

Презентация

Беглая презентация по основным характеристикам и особенностям моделей с демонстрацией преимуществ – идеальный вариант для такого режима работы с клиентом. В ходе презентаций могут возникать вопросы у клиента, которые помогут вам полнее понять мотивы клиента. Обязательно посмотрите видео-тренинг: «Как делать правильную презентацию»

Затем идет завершение консультации, клиенту предоставляется информация в печатном виде, обмен контактами.

Вторая схема работы, сильно отличается от первой:

Технология продаж новых авто

Итак, начнем с отличий:

Выделенный красным блок – это точка, с которой продавец переключается на продажу. После того, как потенциал клиента был определен как «Горячий», он понимает, что нужно понять, что хочет покупатель? Какой автомобиль ему нравиться по дизайну и что он ожидает от него? Об эффективной технике выявления потребностей можно прочесть здесь и здесь. Почему название блока «Выявление ожиданий клиента», а не «Выявление потребностей»? потому, что потребность в транспортном средстве очевидна, а вот ожидать от авто, клиент может чего угодно.

После выявления ожиданий клиента, круг сужается и на сцене появляется один фаворит – одна конкретная модель автомобиля, максимум две. Далее презентация, которая четко бьет по его ожиданиям. Например: «Вы хотели, чтобы в ваш автомобиль помещался велосипед? Как вам такой багажник?» или «Забудьте про эвакуатор, авто-SOS и про лопату для снега тоже. Полный привод решит все эти вопросы раз и навсегда, поверьте!»

Работаем с возражениями

Возражения клиента или барьеры на пути к продаже будут всегда. Например: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?» или «Я боюсь дизельного двигателя, особенно зимой». В каждой ситуации есть две стороны медали – положительная и отрицательная.

Читайте так же:
Задолженность перед банком тинькофф

Клиент, на этом этапе, видит всегда отрицательную: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?», а вы как продавец, должны ответить второй, положительной стороной: «Разве 100$ в год могут стать на весы с полной свободой и независимостью на любых дорогах?».

Уменьшение значимости отрицательной стороны и увеличение значимости положительной – это фишка, которая убивает любые возражения!

Тест-драйв

Далее, тест-драйв. Почему не все продавцы, предлагают сделать пробную поездку своим клиентам? Все просто – они бояться, что автомобиль не понравиться клиенту! Так бывает, если вы создали, или клиент сам создал, ложный набор ожиданий – слишком приукрасили преимущество автомобиля. Например:

Клиент: «Вы говорили, что коробка работает плавно, а она ведь дергается при переключениях. Вот как сейчас, слышите?»

Все относительно и ощущения, полученные на тест-драйве, лишь от части зависят от вас. Вы можете выбрать правильный маршрут, настроить идеально место водителя, в общем, создать все комфортные условия для пробной поездки, а эмоции, которые клиент получит, будут негативными (подвеска — шумновата, двигатель – слабоват и т.д.). О секретах проведения тест-драйва новых авто, читайте здесь.

Если клиенту все нравиться, начинаются переговоры о цене, поиск автомобиля в нужной комплектации и цвете. Статья «Как торговаться при покупке» раскроет вам секреты этого процесса изнутри, как глазами покупателя, так и глазами продавца. Прочтите обязательно! Здесь, очень часто, начинается возврат к возражениям, так как не всегда нужный автомобиль есть в наличии у дилера или в поставке, или сроки не соответствуют ожиданиям клиента — тогда приходиться переубеждать и работать с возражениями.

Предложение совершить покупку – самый яркий момент в продаже автомобиля. У многих начинающих менеджеров по продажам автомобилей, именно этот момент, является проблемным. Как спросить у клиента о готовности? Чтобы корректно, не грубо и не спугнуть? Здесь подробно описана техника «дожима» клиента до сделки.

Вывод

И вот, наконец – договор! Оплата, договор, продажа! Теперь вы видите, как сильно отличается реальная техника продажи нового автомобиля от стандартной, методичной. Перечитайте статью если надо еще раз и поймите простоту и практичность данной техники продаж. Если вы хотите еще пару проверенных советов, о том, как увеличить продажи новых автомобилей в автосалоне, тогда читайте здесь.

Как лучше продавать машину

Машина и хозяйка

Заговор на продажу автомобиля: с выгодой и быстро

Торговая магия в наше время приобретает все большую популярность, особенно если учесть то, что с каждым днем во всем мире покупается и продается большое количество всевозможных товаров. Самыми популярными магическими заклинаниями в сфере торговли всегда были и остаются заговоры на продажу автомобиля, квартиры и т. д.

Конечно, заклинание на продажу автомобиля не может заставить покупателя купить машину, если она для него сильно дорогая или просто не понравилась. Никакого насилия над другими людьми не совершается. Однако привлечь больше потенциальных покупателей этот магический заговор в силах.

Как правильно произносить слова

Чтобы заговор для продажи автомобиля начал работать максимально эффективно, нужно соблюдать некоторые условия. Наилучшее время для показа транспортного средства человеку — это светлое время суток и те дни, когда луна идет на убыль. Нужно заранее подготовить освященную воду и окропить автомобиль перед тем, как показать ее потенциальному покупателю.

Самое главное при чтении — это полная уверенность в том, что продажа осуществится быстро и выгодно. Правильный внутренний настрой — это важная составляющая часть удачи и успеха.

Не надо отчаиваться и ждать с нетерпением, постоянно думая, когда же это произойдет — это только снизит силу магического заговора.

Заклинания на продажу автомобиля могут быть совершенно разными и проводиться с применением различных средств: поваренной соли, святой воды, денег, ключей, свечей и т. д. Но в общем виде их разделяют на 2 группы. К первой относятся заговоры, в которых внимание акцентируется на удачной, выгодной и успешной продаже, а ко второй — на быстрой сделке.

Каждый обряд, предлагаемый магией, имеет свои правила и особенности. Очень важно соблюдать все рекомендации выбранного ритуала, ведь только в этом случае можно рассчитывать на успех. Необходимо читать заговор на продажу машины в позитивном настроении. Любой внутренний негатив способен отпугнуть потенциальных покупателей на подсознательном уровне. Вы обязательно должны верить, что после прочтения заговора вам удастся в скором времени очень выгодно продать собственный автомобиль.

Обряд, в котором читается заговор на продажу автомобиля, следует выполнять в фазе роста луны. Ночное светило, увеличиваясь, усилит действие обряда.

Ритуал на продажу авто от Ванги

Магическая сила такого обряда заключается в заговоренной воде. Для удачной сделки сначала вам нужно заговорить воду, затем омыть этой водой авто, которое собираетесь продавать. Налейте в прозрачный сосуд воду, наклонитесь над ней и проговорите слова:

«Омываю я чистой водой свою лошадку. Будет она конкурировать на рынке. Будет много купцов за него соревноваться. Отдам я ее лишь тому, кто больше всех денег заплатит. Аминь».

В процессе омывания своего автомобиля, вам нужно максимально вообразить, как вы продаете свой автомобиль, и как получаете за него хорошую денежную награду.

Этот заговор на удачную продажу от Ванги подействует быстро. Уже через неделю вы сможете отдать ключ от своего авто новому владельцу. Его также используют на хорошую продажу имущества и других ценностей.

Девушка продаёт джип

Используя заговоры на продажу машины очень важно правильно провести ритуал и искренне верить в его магические свойства.

Для ускорения продажи авто

Если возникает необходимость продать автомобиль очень быстро, то следует обойти машину три раза по ходу часовой стрелки и проговорить магические фразы.

«Господи Боже, Всевышний и Милосердный, благослови меня, Раба (у) Божьего (ью) (собственное имя). Встану я перекрещусь и благословясь пойду дорогою широкою в луга зеленые раздольные. Там полевые цветочные растения растут и ко всем цветам пчелы медовые летят. Так пусть к продаваемому автомобилю толпы покупателей идут и все желают его купить. Все они деньги имеют и цену хорошую дают. А коль быстро я на тот луг волшебный вышел, также быстро я автомобиль свой продам. Сделка свершится, мое желание исполнится. Воля моя сильная, слово мое крепкое. Аминь».

Читайте так же:
Доверенность в россии без личного рписутствия

Магический заговор повторяется многократно столько раз, сколько понадобится для того, чтобы три раза обойти автомобиль вокруг. Очень важно это делать без свидетелей. Поскольку считается, что природная составляющая очень важна для успешности любого обряда, то лучше выехать на автомобиле за город для проведения ритуала.

Заговор на удачную продажу авто может простым и сложным. Простыми являются следующие заклинания:

Ритуал с обходом

Надо 3 раза по часовые стрелки обойти свой автомобиль, проговаривая при этом такие слова:

«Как я вокруг своего автомобиля хожу, так будут и покупатели вокруг него ходить, толпиться и купить желать. Притяни к себе владельца нового и с деньгами».

Обряд с мытьем автомобиля

Прежде чем произносить слова, необходимо тщательно вымыть машину, а грязную воду не выливать, а проговорить над ней следующее:

«Грязь всю смываю, автомобиль на торг выставляю. Кто больше предложит, тому и продам. Пусть богатые купцы приходят и купить машину желают».

Это магическое заклинание поможет очень выгодно продать машину.

Заговор с очищением автомобиля

Перед тем как выставлять машину на продажу, надо освободить ее от следов энергетики владельца.

Это необходимо, чтобы она легко приняла нового хозяина. Нужно из машины выбросить все ей неродное — игрушки, ковры, освежители воздуха, чехлы и другие вещи, которые являются частью энергетики владельца, при этом проговаривая слова:

«Сор из авто вытряхиваю — свой дух из нее выгоняю. Пусть новый владелец придет, и его дух в нее войдет».

Сложные магические заклинания на удачную продажу автомобиля предполагают более серьезные действия.

Заговор с использования ключа от машины

Необходимо взять ключ от авто, положить его в кипящую воду и несколько минут покипятить его, говоря при этом такие слова:

«Как никто не может жить без железного ключа и замка, так и никто не сможет быть без машины. Как никто не может без воды и еды, так и никто не сможет без автомобиля. Аминь».

После прочтения слова газ выключить, ключ вынуть, а воду перелить в другую емкость. Накануне осуществления продажи транспортного средства этой водой хорошо вымыть руки

Заговор для совершения сделки на условиях продавца

Если покупатель пытается сбросить цену за ваше авто, а вы не хотите уступать, сделайте следующее — три раза обойдите машину по кругу и повторите такие слова:

Продажа машины удалась

«Бежит время, улетает – мой товар в руки добры направляет! Вам — товар, деньжата —мне, не прогадаю я в цене. Вам машинка на ходу – а мне деньги на нужду. Аминь!»

Заклинание на быструю продажу

В воскресный день надо пойти в церковь и набрать святой воды, а на обратной дороге купить поваренной соли. Вернувшись домой, нужно сразу насыпать соль в левую руку, налить в нее немного воды и, сжав кулак, проговорить:

«Как вода всем нужна, жизни бее никому нет — так и покупателю без моего автомобиля жизни не было. Пусть он его купить и монеткой звонкой щедро заплатит. Один пришел, другой посмотрел, а третий купил. Аминь».

После заклинания необходимо соль подсушить, посыпать ее машину и сказать: «Соль — к еде, купец — к моему товару». Остатки соли надо в тот же день добавить в пищу. Предложенный заговор ориентирован в большей мере на скорость, чем на выгодность. К нему часто прибегают в тех случаях, когда нужно срочно продать свой автомобиль, например, в связи с переездом и т. д.

Сильнейший обряд на луну

В фазе растущей луны можно провести очень сильный ритуал.

В нем нужно будет использовать:

  • Церковную свечу;
  • Просо, заранее освященное в храме.

Ритуал проводится в полночь на церковной площади, при этом очень важно, выбрать такое время, чтобы луна была видна на небе. Нужно выбрать место, чтобы вы не сильно привлекали к себе внимание. Далее необходимо зажечь свечу и, держа ее в руках обойти семь раз вокруг автомобиля.

За это время девять раз следует повторить такие магические слова:

«Я, Раб (а) Божий (ья) (собственное имя) кругами вокруг своего автомобиля хожу и покупателя скорого к своей машине привожу. Придет он, увидит товар мой и прикипит к машине навечно. В радость ему приобретение станет и за это он хорошую цену поставит. Слово мое крепкое, так в скором времени и случится. Аминь».

При прохождении последнего круга вокруг машины следует посыпать просом.

А по завершению ритуала следует произнести такие слова:

«Курочка просо всегда по зернышку дает, а мой покупатель мне много денег дает».

После этого можно уезжать от храма в полной уверенности в том, что в скором времени удастся выгодно продать автомобиль.

С использованием меда

В ритуале нужно использовать:

  • Натуральный мед;
  • Святую воду;
  • Красную ленту.

Вначале медом нужно смазать некоторые части машины, к примеру, капот, бампер, крышу, двери. Затем небольшое количество меда следует развести святой водой и таким сиропом полить вокруг машины.

В процессе этого следует проговаривать такие магические слова:

«Сладок природный мед, все люди любят его. Так пусть моя машина станет привлекательной для покупателей. Чтобы прилепился на природный мед хороший покупатель к моему автомобилю и заплатил хорошие деньги. Слово мое крепкое, так и случится. Аминь».

Читайте так же:
Договор об оказании услуг по озвучиванию рекламного ролика

Красную ленту после этого следует положить под сиденье водителя. Если этот предмет заинтересует покупателя, то можно объяснить, что красная лента является оберегом от аварий. Допускается ритуал проводить просто на сахарный сироп, если в доме нет меда.

Заговаривание воды

Вода, как правило, является сильным усилителем магического воздействия. Благодаря такому дополнительному атрибуту можно быстро и выгодно продать даже подержанный автомобиль с большим пробегом. Важно проводить этот ритуал в среду в период растущей луны.

Авторынок

В ритуале следует использовать воду из родника или из колодца, водопроводная вода не подойдет. Если трудно достать воду из природного источника, то можно использовать минералку, набранную из артезианской скважины.

Вода заговаривается под открытым небом в уединенном месте такими словами:

«Я, Раб (-а) Божий (ья) (собственное имя) водицу природную заговариваю и в помощницы себе призываю. Помоги мне найти хорошего нового хозяина для моего автомобиля. Пусть моя машина станет ему в радость, а мне он за это хорошие деньги заплатит. Слова мои верны и крепки. Аминь».

Заговоренной водой нужно побрызгать машину. После этого очень быстро найдется хороший покупатель.

Молитва Святому Николаю

Молитву Святому Николаю можно читать как для привлечения покупателя, так и в том случае, когда он уже есть. Это поможет наиболее выгодно совершить сделку. Как правило, молитва читается в церкви возле иконы Чудотворца.

Вначале ставится свеча, а затем поизносится и сама молитва:

«Я, Раб (а) Божий (ья) (собственное имя) обращаюсь к тебе с просьбой, Святой Николай. Не одно чудо на земле было тобой сотворено, так помоги и мне быстро продать мою машину и выгоду получить. Пусть появится хороший покупатель и встреча наша с ним пройдет без сучка, без задоринки. Слова мои крепки и сильны. Аминь».

После молитвы необходимо обязательно заказать молебен о своем благополучии.

Перед любым ритуалом, действие которого направлено на успешную продажу машины следует полностью сосредоточиться. Обязательно нужно верить в магию и в собственную силу. Кроме того, при встрече с покупателями следует прислушиваться к собственному внутреннему голосу.

Как правильно и безопасно продать машину по новым правилам

Как безопасно продать автомобиль по новым правилам​И покупка, и продажа автомобиля – процесс достаточно серьезный. Оба эти события тесно взаимосвязаны – один покупает, другой продает. И, к сожалению, мошенников на автомобильном рынке хватает, опасность нарваться на них существует не только для покупателя, но и для продавца. А с введением новых правил перехода прав владения автомобилем, которые упростили данную процедуру, следует уделить продаже авто особое внимание. Сегодня мы поговорим о том, как правильно и безопасно продать машину по новым правилам.

Продажа автомобиля происходит, как правило, не быстро. Для начала необходимо найти «своего» покупателя. Перед тем, как выставлять машину на продажу, будь то интернет-площадка или автомобильный рынок, производят так называемую предпродажную подготовку, которая включает в себя мелкий ремонт, замену расходников, покраску деталей, избавление от пятен ржавчины, мойку кузова и двигателя, чистку салона и т.д.

Кроме этого, необходимо подготовиться и морально – найти официальную причину продажи. В любом случае покупатель будет интересоваться, почему автомобиль продается, и необходимо найти такой ответ, который не вызовет особенных подозрений. Хотя и тут все зависит от покупателя – кому-то интересен внешний вид, а кто-то будет тщательно прислушиваться к шуму двигателя. В процессе продажи много раз придется показать авто безрезультатно и съездить на диагностику за счет потенциального покупателя.

А вот когда реальный покупатель, который действительно готов приобрести автомобиль, найден, и продажная цена конкретно определена и согласована обеими сторонами, пора заняться юридической стороной вопроса, в которую, как раз таки, и внесены законодательные изменения. Чиновники решили упростить автолюбителям процедуру купли-продажи, уменьшив бюрократические проволочки. Теперь при продаже машину не нужно снимать с рег.учета, что является несомненным плюсом для продавца. Но в то же время возрастают риски покупателя, который может обнаружить какие-то проблемы с авто только в тот момент, когда ставит его на учет в ближайшем ГИБДД, а значит, имущество является уже его собственностью, и от этих проблем никуда не деться. По упрощенной схеме продажи автомобиля, все действия с регистрацией производит лишь покупатель (причем на это ему отводится теперь целых 10 дней) – продавец тут абсолютно ни при чем. Дело продавца лишь найти этого покупателя, оформить с ним сделку, получить деньги и передать документы и ключи. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Таким образом, при реализации автомобиля его теперь не требуется снимать с учета, необходимо лишь заключить юридически грамотный договор о его продаже.

Как юридически правильно оформить новый договор по продаже автомобиля

Как юридически правильно оформить новый договор по продаже автомобиля

Договор купли-продажи автомобиля – это самый главный юридический документ, который определяет взаимоотношения продавца и покупателя относительно транспортного средства, и на основании которого происходит переход права владения от одного владельца к другому. Многие используют устаревшие бланки договора, тогда как по новым правилам и форма его должна быть немного изменена. Если использовать старые бланки, можно составить договор неверно, тогда он просто теряет свою юридическую силу, а это чревато неприятностями и проблемами, как для покупателя, так и для продавца.

Договор составляется между сторонами в простой письменной/печатной форме, в двух экземплярах. Ни у нотариуса, ни где-либо еще, заверять такой документ не нужно.

В договоре продажи авто по новым правилам указывается:

  • Населенный пункт, где составляется договор, дата его составления.
  • Данные сторон, их паспортные данные, регистрационные данные.
  • Предмет купли-продажи: непосредственно автомобиль, где указываются его полные характеристики, согласно паспорту транспортного средства (наименование модели, номера двигателя, кузова и шасси, цвет, год выпуска, л/с, квт, грузоподъемность и др.)
  • Идентификационные номера и данные паспорта транспортного средства.
  • Полная стоимость автомобиля, она указывается цифрами и прописью.
  • Государственный номер и данные свидетельства о регистрации автомобиля могут быть вписаны отдельным пунктом в договор по желанию продавца или покупателя, но не являются обязательными. Требование в обязательном порядке указать эти данные в договоре инспекторами ГИБДД, оформляющими перерегистрацию ТС, не законно.
Читайте так же:
Как выписать несовершеннолетнего ребенка из квартиры

При составлении договора важно руководствоваться принципом полноты информации, она должна быть исчерпывающей и не допускающей каких-либо трактовок.

Что касается физического оформления договора купли-продажи, то его примерный бланк можно скачать чуть ниже в данной статье. Чаще всего оставляют бланк так, как есть, просто заполняют необходимые строки. Но можно скачать бланк в формате, где есть редактирование, и добавить определенные важные и значимые пункты. Как правило, организует бланки одна из сторон. В качестве совета: скачав бланк, его лучше всего сразу же и заполнить, на компьютере, причем полностью – и с одной, и с другой стороны. Разное заполнение договора не допускается, его можно заполнить:

  • На компьютере (полностью печатный вариант).
  • От руки (заполнение данных в оставленных строках шариковой, капиллярной синей ручкой, заполнение другим цветом, кроме синего (например, черным, красным), не допускается).

Заполнять документ нужно либо первым, либо вторым способом. То есть, нельзя, например, напечатать данные одной стороны на компьютере, принести другой стороне, а она, в свою очередь, свои данные заполнит от руки. Такого быть не должно. Лучше всего договор полностью сделать в печатном виде, где лишь подписи будут проставлены ручкой. Если строки договора заполняются от руки, то начинать писать необходимо с самого начала строки, а в конце ставить прочерк, чтобы исключить какие-либо «дописывания» недобросовестными сторонами. Также, при заполнении документа ручкой, никакие помарки и «описки» не допускаются.

Составляем акт приема-передачи транспортного средства

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи. Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю. Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину. Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Конечно, можно обойтись и без акта передачи объекта продажи. Но тогда следует вписать подобные пункты в сам договор купли-продажи, где отдельно будут идти строки типа «автомобиль сдал» и «автомобиль принял». Также целесообразно включить пункт о том, что новый владелец получил комплект ключей и документов. Мошенников и со стороны покупателей хватает, поэтому лучше обезопасить себя подобными пунктами в договоре, или отдельным актом. В идеале, можно пригласить и свидетелей передачи автомобиля, являющихся незаинтересованными в этой сделке лицами.

Требования для ПТС по новым правилам

Требования для ПТС по новым правиламСледует позаботиться при продаже и о ПТС. Забота о соответствии этого документа правилам ложится полностью на плечи продавца, как на действительного владельца автомобиля. Самое главное перед непосредственной продажей и заключением договора, убедиться, что места в паспорте транспортного средства достаточно для того, чтобы сделать еще одну запись, свидетельствующую о смене собственника авто. Если места не будет, а, следовательно, данную запись сделать будет невозможно, то ГИБДД откажет в перерегистрации автомобиля на новое лицо. Сделать новый паспорт на машину может лишь собственник, а собственником до перерегистрации является прежний владелец, даже если подписан договор продажи и объект непосредственно передан новому хозяину. Если ГИБДД откажет в регистрации покупателю, который приобрел имущество, то последний все равно будет вынужден обращаться к продавцу, чтобы тот сделал новый ПТС. Так что этих проблем никак не избежать. Поэтому о месте в паспорте ТС следует позаботиться заблаговременно. Если его нет – оформить новый. Если есть – то беспокоиться не о чем.

Если продавец или покупатель – третьи лица

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу. Такой документ у нотариуса должен оформить лично владелец имущества. Если же в паспорте ТС стоит одно ФИО, а в паспорте продавца – другое, то, при отсутствии такой доверенности, сделка по продаже будет считаться недействительной.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

Как надо продавать автомобиль, и как этого делать не надо

Итак, настала пора поменять вашу машинку на что-то посвежее, перед вами встал вопрос – как ее лучше реализовать? Отдать ее дилеру в зачет новой? Позвонить в срочный выкуп? Поставить продаваться на комиссию?

Продать родственникам, или друзьям? Или самому подать объявление и реализовать автомобиль по рыночной цене?

На самом деле правильных вариантов меньше, потому что есть несколько способов, которыми машину продавать ни в коем случае не стоит. О них мы в первую очередь и поговорим.

Читайте так же:
Имеет ли право мать одиночка на квартиру

Как машину продавать НЕ НАДО:

Не надо продавать машину друзьям, или родственникам. Автомобилям свойственно периодически ломаться, и каждая такая поломка будет ложиться очередным пятном на ваши отношения, потому что человек, купивший вашу «ласточку» будет подсознательно обвинять вас в том, что ему в который раз приходится ехать в автосервис. Такие моменты будут регулярно всплывать в общении с этим человеком и портить вам настроение. Откажитесь от идеи продать авто близкому вам человеку – это такое же плохое решение, как делать бизнес с друзьями. Продавайте автомобиль на сторону.

Не надо ставить машину на комиссию в крупный автосалон. В Москве есть несколько крупных площадок, работающих по приему машин на комиссию. Эти компании делают бизнес на обороте – низкая комиссия за каждый конкретный автомобиль компенсируется большим потоком покупателей – салон каждый день что-то да зарабатывает. Но ваша машина будет стоять на огромной площадке, где как сельди в бочке натыканы тысячи ее собратьев.

В продаже конкретно вашего варианта никто не заинтересован – менеджеры будут предлагать взглянуть на нее не чаще, чем на множество окружающих ее машин. Теория вероятности срабатывает в этом случае в пользу салона, но не в вашу пользу. В результате большинство людей, воспользовавшихся услугами таких площадок, остаются недовольны: машину приходится забирать оттуда спустя некий длительный срок – когда становится окончательно понятно, что продать ее через салон не получается.

Если вы покупаете новую машину в автосалоне, и вам предлагают отдать ваш старый автомобиль в «трейд-ин» — не надо сразу соглашаться на цену, которую они озвучили при осмотре. Трейд-ин как правило дает самые низкие цены из всех возможных вариантов.

Как продавать машину МОЖНО И НУЖНО.

Если вы не хотите заниматься продажей машины самостоятельно, то первое, что вы можете сделать – предложить автомобиль в срочный выкуп. Частный перекуп, или небольшой салон, как правило, предложит вам более выгодную цену, чем трейд-ин, потому что частник:

  • не платит аренду за огромную стоянку и офисное помещение
  • не платит зарплату менеджерам
  • не дает массированную платную рекламу
  • работает по упрощенной системе налогообложения, или вообще не афиширует свои доходы перед государством.

Поэтому цена перекупщика будет выше цены официального дилера.

Кстати, можете в этом случае обратиться к нам 🙂 Помимо более высокой цены, чем в трейд-ин, мы так же гарантируем вам вежливое и обходительное отношение, а весь порядок расчета и переоформления сделки проведем максимально удобно для вас. У нас на практике много случаев, когда те, кто продавали нам свои машины, потом рекомендовали нас своим друзьям, и мы выкупали автомобили и у них тоже. Здесь – подробно о том, как мы выкупаем автомобили, а вот тут — о переоформлении с выездом к вам.

Поставьте машину на комиссию в небольшой салон. Комиссия там будет выше, чем на крупных площадках, и если вдруг вы заберете машину раньше, чем салон успеет ее продать – с вас попросят заплатить за ее стоянку (100-150 рублей за день). Но благодаря меньшему размеру площадки – менеджеры отнесутся к продаже именно вашей машины с куда бОльшим вниманием. Вероятность того, что машина зависнет, намного ниже.

И наконец, вы можете продать машину самостоятельно, по рыночным ценам, руководствуясь инструкцией, которая изложена ниже. Учитывайте, что процесс продажи займет некоторое время, и потребует ряда действий с вашей стороны. Для того, чтобы получить за автомобиль рыночную стоимость – к делу надо подойти грамотно.

Как быстро продать автомобиль в Украине

как продать машину

  • Возраст: 1-5 лет
  • Пробег — до 70 тыс. км
  • Не в кредите, растаможена
  • Куплена у официального дилера
  • Вы первый владелец
  • Без ДТП и серьезных ремонтов
  • Не использовалась как такси
  • Недорогие, легкодоступные запчасти
  • Частые и финансово затратные ремонты не требуются
  • Салон в идеальном состоянии, не прокуренный
  • Перед продажей прошла плановое ТО
  • В комплекте есть зимняя резина

Придаем автомобилю товарный вид

  • Устранить мелкие поломки
  • Отполировать кузов
  • Выполнить химчистку салона
  • Помыть автомобиль (лучше на мойке)

Как определить оптимальный срок продажи

5 способов продать подержанное авто

1. Безопасный: продажа знакомым

как правильно продать автомобиль

Максимальная безопасность при минимальных усилиях. Спрашиваете, кто из ваших друзей и знакомых планирует приобрести авто. Риск попасть на мошенника в этом случае близится к нулю. Вам также не нужно тратить время на составление объявления и показ авто десяткам потенциальных покупателей.

2. Бесплатный: объявление на заднем стекле

3. Выгодный: объявление в интернете

как лучше продать автомобиль

Сегодня существует очень много сайтов, на которых можно реализовать автомобиль. Они дают возможность самостоятельно и с максимальной выгодой продать подержанный товар. Лучше всего использовать сразу несколько площадок — так вашу машину увидит вся страна. Объявление будет работать, пока вы сидите в офисе или занимаетесь домашними делами.

4. Срочный: услуга автовыкупа

  • Срочно (есть 1-3 дня) понадобилась крупная сумма денег — нужно закрыть большой долг, оплатить лечение.
  • Вы переезжаете за границу, и на сборы / продажу имущества всего несколько дней.
  • Машину сложно сбыть: она кредитная, после ДТП, у нее большой пробег, имеет серьезные поломки.
  • Вы уже купили новую иномарку и не хотите тратить время на поиск покупателя.

Продать авто после ДТП практически невозможно

как продать лучше машину

А вот компании по скупке возьмут ваше транспортное средство в любом состоянии: после ДТП, битое, иногда даже после пожара или утопления. Обратите внимание, что в таком случае стоимость формируется, исходя их пригодных для эксплуатации деталей.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector